La oferta
Key account manager (KAM)
[Empresa] [fabrica / comercializa] [producto] y vende a [gran distribución / industria / distribuidores / clientes internacionales]. Buscamos un key account manager para llevar [número o tipo de cuentas], que suponen [peso aproximado en la facturación], con reporte a [Director/a comercial].
Funciones
- Gestionar la relación con las cuentas clave asignadas a todos los niveles: compras, operaciones y dirección.
- Preparar el plan anual de cada cuenta con objetivos de volumen, margen y crecimiento.
- Negociar los acuerdos anuales: tarifas, descuentos, rápeles, promociones y condiciones logísticas.
- Seguir las ventas, el margen y la rentabilidad de cada cuenta, y actuar ante las desviaciones.
- Coordinar internamente con operaciones, logística, marketing y finanzas para cumplir lo acordado.
- Detectar oportunidades de nuevos productos o referencias en cada cuenta.
- Mantener el CRM al día con contactos, oportunidades y previsiones.
Requisitos
- Grado en ADE, Marketing, Ingeniería o similar, o trayectoria comercial equivalente.
- Experiencia de [X] años gestionando cuentas clave en [canal o sector].
- Negociaciones anuales cerradas con resultados que puedas explicar.
- Análisis de rentabilidad de cuentas con Excel y el CRM.
- Disponibilidad para viajar [frecuencia y ámbito].
Se valorará
- Relación con las centrales de compra de [cadenas o clientes].
- Inglés u otros idiomas para cuentas internacionales.
- Experiencia en category management o trade marketing.
- Conocimiento del sector [sector].
Ofrecemos
- [Tipo de contrato] y [Salario bruto anual fijo] más variable de [porcentaje] ligado a [volumen, margen, objetivos de cuenta].
- Coche de empresa [o kilometraje], móvil y portátil.
- Modalidad [híbrida / presencial] en [Ciudad], con viajes a [ámbito].
- Margen de decisión en la negociación: [descripción].
- [Beneficios: seguro médico, retribución flexible, formación…].
Lo que va entre corchetes lo tienes que completar tú.