Eskaintza
Key account manager (KAM)
[Enpresa] enpresak [produktua] [fabrikatzen / merkaturatzen] du eta [banaketa handiari / industriari / banatzaileei / nazioarteko bezeroei] saltzen die. Key account manager bat bilatzen dugu [kontuen kopurua edo mota] eramateko, fakturazioaren [gutxi gorabeherako pisua] direnak, [Merkataritza-zuzendariaren] mende.
Eginkizunak
- Esleitutako kontu giltzarriekiko harremana maila guztietan kudeatzea: erosketak, operazioak eta zuzendaritza.
- Kontu bakoitzaren urteko plana prestatzea, bolumen-, marjina- eta hazkunde-helburuekin.
- Urteko akordioak negoziatzea: tarifak, deskontuak, rappelak, promozioak eta baldintza logistikoak.
- Kontu bakoitzaren salmentei, marjinari eta errentagarritasunari jarraitzea, eta desbideratzeen aurrean jardutea.
- Barnean koordinatzea operazioekin, logistikarekin, marketinarekin eta finantzekin, adostutakoa betetzeko.
- Kontu bakoitzean produktu edo erreferentzia berrietarako aukerak detektatzea.
- CRMa eguneratuta edukitzea kontaktuekin, aukerekin eta aurreikuspenekin.
Betekizunak
- Enpresen Administrazio eta Zuzendaritzako, Marketineko, Ingeniaritzako edo antzeko gradua, edo merkataritza-ibilbide baliokidea.
- [X] urteko esperientzia kontu giltzarriak kudeatzen [kanala edo sektorea] arloan.
- Itxitako urteko negoziazioak, azal ditzakezun emaitzekin.
- Kontuen errentagarritasun-analisia Excelekin eta CRMarekin.
- Bidaiatzeko erabilgarritasuna [maiztasuna eta eremua].
Baloratuko da
- Harremana [kateen edo bezeroen] erosketa-zentralekin.
- Ingelesa edo beste hizkuntza batzuk nazioarteko kontuetarako.
- Esperientzia category managementen edo trade marketingen.
- [Sektorea] sektorea ezagutzea.
Eskaintzen duguna
- [Kontratu-mota] eta [Urteko soldata gordin finkoa], gehi [ehunekoa] aldagaia, [bolumenari, marjinari, kontu-helburuei] lotuta.
- Enpresako autoa [edo kilometrajea], mugikorra eta ordenagailu eramangarria.
- Modalitatea: [hibridoa / aurrez aurrekoa], [Hiria] hirian, [eremua] aldera bidaiekin.
- Negoziazioko erabaki-tartea: [deskribapena].
- [Onurak: osasun-asegurua, ordainsari malgua, prestakuntza…].
Kortxete artean dagoena zuk bete behar duzu.