A oferta
Key account manager (KAM)
[Empresa] [fabrica / comercializa] [produto] e vende a [gran distribución / industria / distribuidores / clientes internacionais]. Buscamos un key account manager para levar [número ou tipo de contas], que supoñen [peso aproximado na facturación], con reporte a [Director/a comercial].
Funcións
- Xestionar a relación coas contas clave asignadas a todos os niveis: compras, operacións e dirección.
- Preparar o plan anual de cada conta con obxectivos de volume, marxe e crecemento.
- Negociar os acordos anuais: tarifas, descontos, rappels, promocións e condicións loxísticas.
- Seguir as vendas, a marxe e a rendibilidade de cada conta, e actuar ante as desviacións.
- Coordinar internamente con operacións, loxística, márketing e finanzas para cumprir o acordado.
- Detectar oportunidades de novos produtos ou referencias en cada conta.
- Manter o CRM ao día con contactos, oportunidades e previsións.
Requisitos
- Grao en ADE, Márketing, Enxeñaría ou similar, ou traxectoria comercial equivalente.
- Experiencia de [X] anos xestionando contas clave en [canle ou sector].
- Negociacións anuais pechadas con resultados que poidas explicar.
- Análise de rendibilidade de contas con Excel e o CRM.
- Dispoñibilidade para viaxar [frecuencia e ámbito].
Valorarase
- Relación coas centrais de compra de [cadeas ou clientes].
- Inglés ou outros idiomas para contas internacionais.
- Experiencia en category management ou trade marketing.
- Coñecemento do sector [sector].
Ofrecemos
- [Tipo de contrato] e [Salario bruto anual fixo] máis variable de [porcentaxe] ligado a [volume, marxe, obxectivos de conta].
- Coche de empresa [ou quilometraxe], móbil e portátil.
- Modalidade [híbrida / presencial] en [Cidade], con viaxes a [ámbito].
- Marxe de decisión na negociación: [descrición].
- [Beneficios: seguro médico, retribución flexible, formación…].
O que vai entre corchetes tes que completalo ti.