L’oferta
Key account manager (KAM)
[Empresa] [fabrica / comercialitza] [producte] i ven a [gran distribució / indústria / distribuïdors / clients internacionals]. Busquem un key account manager per portar [nombre o tipus de comptes], que suposen [pes aproximat en la facturació], i que reporti a [Director/a comercial].
Funcions
- Gestionar la relació amb els comptes clau assignats a tots els nivells: compres, operacions i direcció.
- Preparar el pla anual de cada compte amb objectius de volum, marge i creixement.
- Negociar els acords anuals: tarifes, descomptes, ràpels, promocions i condicions logístiques.
- Seguir les vendes, el marge i la rendibilitat de cada compte, i actuar davant les desviacions.
- Coordinar internament amb operacions, logística, màrqueting i finances per complir el que s’ha acordat.
- Detectar oportunitats de nous productes o referències a cada compte.
- Mantenir el CRM al dia amb contactes, oportunitats i previsions.
Requisits
- Grau en ADE, Màrqueting, Enginyeria o similar, o trajectòria comercial equivalent.
- Experiència de [X] anys gestionant comptes clau en [canal o sector].
- Negociacions anuals tancades amb resultats que puguis explicar.
- Anàlisi de rendibilitat de comptes amb Excel i el CRM.
- Disponibilitat per viatjar [freqüència i àmbit].
Es valorarà
- Relació amb les centrals de compra de [cadenes o clients].
- Anglès o altres idiomes per a comptes internacionals.
- Experiència en category management o trade marketing.
- Coneixement del sector [sector].
Oferim
- [Tipus de contracte] i [Salari brut anual fix] més variable de [percentatge] lligat a [volum, marge, objectius de compte].
- Cotxe d’empresa [o quilometratge], mòbil i portàtil.
- Modalitat [híbrida / presencial] a [Ciutat], amb viatges a [àmbit].
- Marge de decisió en la negociació: [descripció].
- [Beneficis: assegurança mèdica, retribució flexible, formació…].
El que va entre claudàtors l’has de completar tu.