Selección de key account managers
Un KAM no se mide por los clientes que abre, sino por lo que hace crecer los que ya tiene. Preguntamos qué cuentas ha llevado, cuánto pesaban y cómo ha negociado las condiciones anuales.
Candidatos entrevistados por especialistas, con informe y referencias contrastadas.
Qué hace en el día a día
- Gestión y crecimiento de las cuentas clave asignadas.
- Negociación de acuerdos anuales, tarifas y condiciones.
- Plan de cuenta con objetivos de volumen y margen.
- Coordinación interna con operaciones, logística y marketing.
Qué validamos en la entrevista
- Cuentas gestionadas y su peso en la facturación.
- Canal: gran distribución, industria, distribuidores.
- Negociaciones que ha cerrado y su resultado.
- Uso del CRM e idiomas para cuentas internacionales.
Cuánto cobra: datos del Informe Behum
| Bruto anual | P25 | Mediana | P75 |
|---|---|---|---|
| Salario actual | 27.500 € | 35.000 € | 47.800 € |
Al cambiar de empresa, el 33 % pide mejorar su salario (de mediana, un 9,4 % más), el 42 % se conforma con mantenerlo y el 26 % aceptaría cobrar menos.
- Comunidad de Madrid: mediana actual 33.800 €
- Cataluña: mediana actual 45.000 €
- Comunidad Valenciana: mediana actual 32.800 €
- País Vasco y Navarra: mediana actual 33.000 €
- Aragón y La Rioja: mediana actual 27.000 €
Fuente: Informe Behum, datos de enero de 2025 a noviembre de 2026. Salario bruto anual declarado por los candidatos. P25 y P75 marcan el 50 % central. Ver el informe completo
Preguntas frecuentes
¿Buscáis KAM para gran distribución?
Sí, y también para cuentas industriales y de distribución técnica. Cada canal negocia distinto y lo validamos en la entrevista.
¿Hacéis búsquedas confidenciales de KAM?
Sí. Cuando el puesto da acceso a cuentas sensibles, la búsqueda se hace sin publicar la oferta ni el nombre del cliente.
¿Tienes una posición abierta?
Cuéntanos el perfil que buscas y te llamamos para hablarlo.