Selecció de key account managers
Un KAM no es mesura pels clients que obre, sinó pel que fa créixer els que ja té. Preguntem quins comptes ha portat, quant pesaven i com ha negociat les condicions anuals.
Candidats entrevistats per especialistes, amb informe i referències contrastades.
Què fa en el dia a dia
- Gestió i creixement dels comptes clau assignats.
- Negociació d’acords anuals, tarifes i condicions.
- Pla de compte amb objectius de volum i marge.
- Coordinació interna amb operacions, logística i màrqueting.
Què validem a l’entrevista
- Comptes gestionats i el seu pes en la facturació.
- Canal: gran distribució, indústria, distribuïdors.
- Negociacions que ha tancat i el seu resultat.
- Ús del CRM i idiomes per a comptes internacionals.
Quant cobra: dades de l’Informe Behum
| Brut anual | P25 | Mediana | P75 |
|---|---|---|---|
| Salari actual | 27.500 € | 35.000 € | 47.800 € |
En canviar d’empresa, el 33 % demana millorar el salari (de mediana, un 9,4 % més), el 42 % s’acontenta amb mantenir-lo i el 26 % acceptaria cobrar menys.
- Comunidad de Madrid: mediana actual 33.800 €
- Cataluña: mediana actual 45.000 €
- Comunidad Valenciana: mediana actual 32.800 €
- País Vasco y Navarra: mediana actual 33.000 €
- Aragón y La Rioja: mediana actual 27.000 €
Font: Informe Behum, dades de gener de 2025 a novembre de 2026. Salari brut anual declarat pels candidats. P25 i P75 marquen el 50 % central. Veure l’informe complet
Preguntes freqüents
Busqueu KAM per a gran distribució?
Sí, i també per a comptes industrials i de distribució tècnica. Cada canal negocia de manera diferent i ho validem a l’entrevista.
Feu cerques confidencials de KAM?
Sí. Quan el lloc dona accés a comptes sensibles, la cerca es fa sense publicar l’oferta ni el nom del client.
Tens una posició oberta?
Explica’ns el perfil que busques i et truquem per parlar-ne.