Selección de key account managers
Un KAM non se mide polos clientes que abre, senón polo que fai crecer os que xa ten. Preguntamos que contas levou, canto pesaban e como negociou as condicións anuais.
Candidatos entrevistados por especialistas, con informe e referencias contrastadas.
Que fai no día a día
- Xestión e crecemento das contas clave asignadas.
- Negociación de acordos anuais, tarifas e condicións.
- Plan de conta con obxectivos de volume e marxe.
- Coordinación interna con operacións, loxística e márketing.
Que validamos na entrevista
- Contas xestionadas e o seu peso na facturación.
- Canle: gran distribución, industria, distribuidores.
- Negociacións que pechou e o seu resultado.
- Uso do CRM e idiomas para contas internacionais.
Canto cobra: datos do Informe Behum
| Bruto anual | P25 | Mediana | P75 |
|---|---|---|---|
| Salario actual | 27.500 € | 35.000 € | 47.800 € |
Ao cambiar de empresa, o 33 % pide mellorar o seu salario (de mediana, un 9,4 % máis), o 42 % confórmase con mantelo e o 26 % aceptaría cobrar menos.
- Comunidad de Madrid: mediana actual 33.800 €
- Cataluña: mediana actual 45.000 €
- Comunidad Valenciana: mediana actual 32.800 €
- País Vasco y Navarra: mediana actual 33.000 €
- Aragón y La Rioja: mediana actual 27.000 €
Fonte: Informe Behum, datos de xaneiro de 2025 a novembro de 2026. Salario bruto anual declarado polos candidatos. P25 e P75 marcan o 50 % central. Ver o informe completo
Preguntas frecuentes
Buscades KAM para gran distribución?
Si, e tamén para contas industriais e de distribución técnica. Cada canle negocia distinto e validámolo na entrevista.
Facedes buscas confidenciais de KAM?
Si. Cando o posto dá acceso a contas sensibles, a busca faise sen publicar a oferta nin o nome do cliente.
Tes unha posición aberta?
Cóntanos o perfil que buscas e chamámoste para falalo.